荷兰布尔玛花艺学院


  • 开花店:了解植物


    做为一名花艺师或花店的老板,你不懂植物,不懂花卉,那就等于你做饭不识柴米油盐一样。做为最最基本的要求,你必须熟悉掌握每种花材的供应季节,各种花材的养护知识,每种花材的大约价格,花材本身的材质特性,各种花材的花语...更重要的是要植物本身的特性,根据植物本身的形态去做花艺设计。



    开花店:你要会设计


    荷兰布尔玛花艺学院 花艺是什么,花艺做的是与美有关的事物啊,不懂设计,没有美感,怎么做出好的作品,没有好的作品,怎么能在竞争如此激烈的行业生存下去。花艺造型,色彩搭配,比例尺渡,花材质感,每一项花艺师都必须掌握。



    开花店:你要会技术


    做为一名合格的花艺师,不能只会纸上谈兵,这是一项需要脑力和手力并存的工作。知道怎么做,如何做,并且能真正的做出来。技术永远是你花店的核心竞争力。



    开花店:你要懂搭配


    花材与花材之间的搭配,花器与花材的搭配,花艺作品与空间的搭配,甚至花艺作品与人的搭配,每两者之间的搭配,都需要花艺师去思考,去揣摩,利用自己的美学知识,创作最完美的花艺生活。



    开花店:你要会摄影


    如果你有钱,可以请一个专门的摄影师,但是大部分花店,还是靠自己拍摄作品,所以,最基本的摄影技术你要掌握了,如果给客户看的照片都惨不忍睹,怎么能让客户相信你的花艺水平。



    开花店:你要会手绘


    荷兰布尔玛花艺学院 给客户展示花艺灵感,花艺创意,手绘的作用至关重要,如果客户能根据你天马行空的描述想象出来,那就另当别论了。



    开花店:你要懂销售


    酒香也怕巷子深,这个网络信息发达的时代,不懂销售,那就等着喝西北风吧。如何和人沟通交流,如何利用媒体,花艺师要懂得还多着呢。



    开花店:你要吃的了苦


    在很多人的印象中花艺师成了不食人间烟火的仙子,其实真正的花艺师背后都是劳动民工,换水,打刺,修剪枝叶,只看花艺师的手是分不清男女的......


    那么如何才能开好一家花店?


    花店选址


    在选址之前,你首先要明确是要开花店还是工作室,因为二者的选址也是不同的~


    1、花店

    如果我们把花店开在临街商铺,选址时候首先要考虑人流量及周边消费层次。店面位于人流量大的地方经常会有顺路的客人进店消费,位置优越的花店本身就有展示宣传的作用了。

    荷兰布尔玛花艺学院 一般花店可以选址在如下地点:

    A、商业中心或百货商场的入口处。结合成熟的商业体系,人流量集中,会有很多自然进店买花的客户,可以主推个性礼品花束及时尚新潮的花艺款式。

    B、高档小区周边的商业街。这里消费人群集中,消费能力好,花店应设计得有品位上档次。可在日常销售的基础上,主推家庭鲜花包月配送和周末花艺沙龙。

    C、主干街道的临街商铺。要根据街道周边的环境和消费水平来考虑花店的消费群体及定位。位于闹市区街道的花店可以与热闹的街道形成反差,给人一种闹中取静的感觉,花店的门面应设计摆设得独具特色,自然的会吸引更多人进店赏花消费。

    D、大学附近。学生的消费水平低一些,但是人多,潜在消费者基数大,可以主打文艺清新风格的花艺款式。

    E、医院附近。在大医院附近开一家有格调的花店也是不错的选择。



    2、花艺工作室

      如果你资金预算有限,但有较好的网络推广经验和人脉资源,就可以考虑在下列地点开一个花艺工作室:

    A、交通方便且有大房间的住宅楼,有大露台、大阳台或者阳光房的更好。

    B、商业写字楼。

    C、和咖啡厅、茶楼、餐厅等场地合作,资源共享,互惠互补。

    花艺工作室的主要优势是成本低,经营项目可以为花艺定制服务,花艺沙龙,婚庆商业花艺策划等形式,以网络营销为主。


    花店装修


    一个布置精巧、美丽的花店,不但能吸引消费者的视线,引领其走进花店,而且能很好的刺激顾客的购买欲。



    根据你的花店位置、档次定位以及主要受众群体等,花店可设计成以下几种风格:

    1.文艺风

    主打人文情怀,结合一些文艺元素。

    2.韩式风

    可参考网上流行的韩式花店及花艺风格,侧重于展示鲜花及花艺作品的韩式美感。

    3.田园小清新风

    结合绿植盆栽等,搭配出自然清新的田园风



    4.现代简约风

    店面的装修可借鉴简约工业,家居装修风格,让你的花店简约又不失格调。



    花店陈列

    一家花店的陈列,其实也体现了一家花店的定位。所以花店的陈列应该紧跟店铺的风格、定位走。



    1.系统陈列

    系统陈列就是同时陈列几种花的品种,但这几种花品在使用上必须是相互联系的,易引起消费者对花品的系统认识。

    2.综合陈列

    综合陈列是一种常用的花店陈列方式,将各种花卉按品种进行组合搭配,来展示花的魅力。

    3.专题陈列

    专题陈列一般是以某种花品种有关的专题为主线来选择和布置,既突出了花,又丰富了内涵。

    4.场景陈列

    以道具搭配,搭建某些生活化的场景与花卉结合,进而来展现花卉的品种与魅力。

    5.节日、季节性陈列

    根据季节的变化,节日的更替,把大力推销的花品提前拿出来展示,使顾客感受到节日的氛围。



    花店经营


    花店如果只靠零售鲜花产品盈利,是非常非常难的。一家盈利的花店,必须是活动+婚礼+零售花礼+其他绿植/周边产品——现在再增加一项,永生花销售。只做线上很难做,必须做实体店!如果有实体店,请把网店和网上推广也做起来!



    1、开拓婚礼、活动市场 

    要做到这一点,有两个要素:

    A、你具有婚礼/活动策划/空间设计方面的知识

    为婚庆公司或者公关公司提供真正的专业服务,一般设计水平和档次比婚庆公司他们自己的花艺师要高。

    B、人脉

    要是你有政府关系、五星酒店人脉,你的生意就会多很多。

    2、把线上推广做起来

     店首先是服务本地,那么,把自己首先定位在本地的生活服务会比较容易做起来。在本地的生活类营销微博、微信做投放,开好你自己的微信平台和微博,注重粉丝互动及口碑传播。这是花钱最少收获最大的投入。如果可以的话,最好可以与当地的其他网上推广做得很好的商家做联合,大家互相引流。

    3、提高产品溢价。

    贩卖服务、贩卖情感、贩卖美好的包装、贩卖文化(例如韩国花艺师喜欢卖“韩式花艺”),提高产品的设计感和精致感,都能消除顾客”为啥一样是玫瑰你比别家贵20元!“的不平衡感。



    花店管理


    俗话说得好,顾客就是上帝,开好花店,不仅要自身良好的运营,在管理上接待客人也是非常重要的,给客人留下良好的印象,不仅能为自己的花店加分,而且大大提高了店铺成交的几率,这里就教大家一些接待客人的技巧。

    1、谁用花?

    卖花的时候要搞清楚是谁用花?目标客户是谁?不同类型的客户,用花需求是不一样的,根据客户的需求来推荐和选择鲜花产品。

    2、用在什么场合?

    需要明确客户用花的场合是什么?商务还是生活还是礼品,或是婚礼,不同的场合,用花特点是不一样的,不可混淆一谈。3、客户的具体需求?

    简单来说就是,客户想要达到什么样的效果?需要的具体数量是多少?客户对鲜花有着怎样的期许?这些也是需要明白的。

    4、客户的具体用花时间?

    鲜花是时鲜产品,对时间是非常敏感的,对客户的具体用花时间要非常明确,否则极易出现,鲜花过生或者过熟的状况。

    5、客户的心理价位?

    根据客户的购花需求,我们就要大致预估出客户的心理价位,不同的花材,差异是很大的,这点我们要告知客户。



    梦想不是说说而已

    荷兰布尔玛花艺学院 它不仅需要千载难逢的机遇

    更重要的是

    坚持不懈的努力和永不放弃的信念

    荷兰布尔玛花艺学院 荷兰布尔玛国际花艺学院2019年8月6日

    8月花艺体系课程开课

    为你的花艺梦

    终有一天梦想成真~

Copyright ©2000 - 2018 boerma instituut.Com

技术支持:

力诺瑞特新能源有限公司 深圳市瀚博环保器材有限公司 北京燃气公司 镇江力帆防爆电加热器有限公司 荷兰布尔玛花艺学院深圳市景阳科技股份有限公司 海阳市凤凰顶果树农民专业合作社 济南德蓝化工有限公司 江西11选5走势图 幸运飞艇前三技巧稳赚 承德市科标检测仪器制造有限公司